Qui devient collectionneur de grands vins ?

Auteur : Areni Global

Une étude d’Areni Global éclaire les motivations neurologiques, sociales et culturelles qui sous-tendent la collection de grands vins, et fournit à la filière les données dont elle a besoin pour construire des stratégies de long terme.

Une étude d’Areni Global éclaire les motivations neurologiques, sociales et culturelles qui sous-tendent la collection de grands vins, et fournit à la filière les données dont elle a besoin pour construire des stratégies de long terme.

Le commerce du vin connaît depuis longtemps le cliché du collectionneur ; cette personne qui installe une cave à vin dans son appartement ou compose avec soin sa cave, en planifiant prudemment le moment où, des années plus tard, elle ouvrira enfin un millésime particulier. À l’inverse de ceux qui achètent simplement une belle bouteille quand ils en ont envie. Mais distinguer ces deux catégories de consommateurs s’est révélé difficile. Le premier dispose-t-il simplement d’un budget plus important ?

Grâce à une étude récente de 18 mois, menée à Londres, Paris, New York, Hong Kong, Singapour et Shanghai, Areni Global a trouvé la réponse. Le rapport qui en résulte, The New Fine Wine Consumer: How people under 40 find their way into fine wine, remet en question certaines idées reçues et donne à la filière les données dont elle a besoin pour bâtir des stratégies de long terme.

Crédit : Hermes Riviera © Unsplash

Le frisson de la quête

Shirley Mueller, neuroscientifique, psychiatre et autrice du livre Inside the Head of a Collector paru en 2019, a consacré des années à étudier ce qui se passe dans le cerveau lorsqu’une personne collectionne — un sujet qui l’intéresse d’autant plus qu’elle collectionne elle-même la porcelaine chinoise rare.

Avant les travaux de Mueller, les collectionneurs éta...